任群力：问题可以是各个方面的，可以是关于技术方面的，也可以是有关市场方面的。
网管员世界记者：我有两个问题，第一个问题，我刚才看了DOORS 的需求变更的管理，因为我们都知道在软件整个开发过程中，开发商最害怕的就是最终用户那边变更了需求，因为在中国我们都知道有很多的开发商他们那边开发的模型还不是那种非常科学的，他们多数采用的瀑布型或者圆型开发模式。采用这种产品，对他们开发模式会产生什么样的影响？或者对他们的开发会有什么帮助？第二个问题，因为目前在国内类似这个领域的产品还有很多，Telelogic 作为一个刚进入中国市场的产品，它有什么样的举措，它最终的面向对象、面向用户定位是定位到什么地方？
Dominic Tavassoli：Telelogic 的产品具有捕捉用户需求的功能和跟踪的功能。一旦用户有需求变更的时候，我们的DOORS 分析跟踪的功能，可以一直跟踪到用户需求的变化，一直到最后你把需求分配给你的开发人员，开发人员做了什么事情，这一整套开发体系都可以用到DOORS。另外，我们SYNERGY 产品跟踪下来，最主要的是我们区别于其他业界的产品，其他厂商提供的变更配置管理解决方案只是控制开发过程之中的资产变更，SYNERGY 给你带来的不但是控制开发的变更，还可以提供企业流程管理，来增加用户的商业价值，这是我们最主要的跟竞争对手区别的地方。
任群力：第二个问题我做一下补充，因为我是中国Telelogic 北方负责人，从SYNERGY 产品进入到中国，一直到今天，我们做推广，我一直都知道这些情况。实际上Telelogic 的产品，SYNERGY 在中国存在的历史已经很悠久了，当然最早是在外国公司，比如像西门子手机部门的研发中心，飞利浦公司也是这样。在国内没有怎么做推广，原因是我们对双字节的支持问题，自从2003 年我们开始支持双字节汉字输入以后，我们在各个行业做了广泛的推广，包括我刚才说过的，比如在全国行业，航空航天的行业，在通用市场上，像网通，电信运营商，还有航天信息或者软件开发上等等都得到了很多的运用。我们如果要谈到未来的市场策略的话，就像刚才Dominic Tavassoli 讲到的，我们是要注重提升用户的价值，不光是帮助你来管理你的软件开发资产，而且可以让你的管理层能够知道你目前的开发过程，对你整个业务过程有更好的透明度，而且能够提升更大的好处。我们会在未来一段时间，加强对市场方面的宣传，比如今天我们有新的版本发布，这是将来我们在中国市场做SYNERGY 产品的宣传其中的一部分内容，接下来我们还会有更多的活动，比如像在北京、上海的Office 做更深入的技术方面的探讨，可以做更大范围的推广。
网管员世界记者：我有一个补充问题，咱们的用户是说一般都是自己研发，然后自己用自己产品的最终用户吗？如果是这样的话，中国因为很多最终用户他们信息化系统，都由集成商或者开发商来完成的，我们面对的对象主要是这些开发商、集成商，他们是自己用自己开发的产品？
任群力：有好几种情况，有的公司有自己的研发中心，他们有整个开发生命周期，这是他公司内部做，像运营商，比如河北网通，它是通过朗讯这样的公司来给他做BOSS 网管系统，他通过这个系统，网通可以管理他，但是它不是在网通内部开发的，他是在集成商那儿开发的，这样一种模式，在某种形式上可以更好把握他的集成商，因为他的代码和文档库可以设在他那儿，整个需求可以作为变更环节审批的一部分。我们大家都知道，现在做开发过程当中，市场有新的要求，中间怎么样达到一致，这是大家需要探讨的，整个事情的发生过程，有审批，大家同意，然后形成合同，最后放到开发生命周期里解决，再到验收的过程。如果没有自动化的平台，大家都是通过不同的会议，比如说通过邮件或者文件的交换，没有在一个生命周期自动化的平台上的管理，我们的方案包括SYNERGY 的配置管理，还有我们的需求管理的产品组合，正好是帮他们搭建这样的平台。无论是集成商跟最终的厂家，或者说最终的业务单位的联合的业务模式，或者说你本身独立的模式，都可以是我们的用户。
程序员记者：咱们这个产品目前在国内市场和国际市场上它的价位在什么水平上？
Dominic Tavassoli：它的市场价位定位在高端的变更配置管理解决方案的价格水准上，应该是属于高位吧。另外，我们的市场策略是我们可以给用户带来商业价值，从用户来说，他可以投资一部分，他很快可以得到回报，从投资与回报角度来说，SYNERGY 产品会给用户带来更多的价值。
任群力：我来回答国内部分，实际上我们国内部分的价格是根据国际市场价格来定位。
软件世界记者：除了有一些客户之外，有一些技术合作伙伴，包括跟微软有技术合作，我知道微软产品比较全的，Telelogic 跟他们有什么样的合作，什么形式？
Dominic Tavassoli：与合作伙伴的合作分为三个层次，第一层次，我们叫做紧密合作，比如说SYNERGY 跟微软集成合作，我们SYNERGY 产品可以支撑它的IT 环境。第二层次，比如跟产品生命周期的合作。在Mercury Interactive 测试解决方案之中发现的问题，可以自动启动SYNERGY 的解决方案，把这个问题提交上去，然后由SYNERGY 跟踪整个开发过程。另外一种合作伙伴，是做产品开发的合作模式。
制造记者：我特别想知道Telelogic 对国内不管独立软件开发商还是银行，他有自己开发中心的开发团队，他们现在在生命周期管理这一块的应用情况，比如说在日本、印度，他们的应用情况怎么样？
Dominic Tavassoli：SYNERGY 是一种产品，可以应用到各个行业的解决方案，除了金融行业、制造业，各种集成商，也可以应用到汽车行业，还有各种各样的防御系统的行业。在我的演讲过程之中，第一点就谈到了用户面临了各种各样的挑战，这个挑战是不同的行业具有一部分，而不是具有全部，SYNERGY 是可以覆盖所有行业挑战的解决方案。我们有一个行业是银行的金融行业，他们以前开发一个产品要一年的时间，现在用SYNERGY 产品，用两个月就可以开发。对于一些汽车制造行业，他们制造非常复杂，SYNERGY 可以帮他们控制开发的复杂度。
所以，对各种各样的行业来说，SYNERGY 成为一个企业级的平台，帮助用户解决各种各样的问题，帮助他们成功。
现代商业银行记者：我想了解咱们公司目前在国内银行的推广情况？
任群力：因为国内的银行大部分配置都是很高的，他们用的是高级配置的管理解决方案，我们现在在银行里面推广我们的技术管理和变更管理解决方案的组合，帮助他们能做好管理开发的需求，同时在流程方面用SYNERGY/Change 管理部分，来组合在一起做这种推广。我们同时和国内几大商业银行同时在做，比如建行、中行，还有工行、农行都在做，还有其他的第二类银行。
中国软件开发网记者：在2005 年我们中国公司的市场份额有什么变化？另外，对于2006 年，中国公司有什么样的量化目标，还有具体实现目标的措施？
任群力：我们在2005 年的量化目标，我们公司中国市场是两位数的增长。2006 年我们还要维持高速甚至更大的增长，从几个方面来进行，首先我们要把我们的团队组织的更有效，我们在北京、上海都要继续来扩大我们的队伍，而且能够把我们的人员培养的更好。同时，我们有更多的市场活动，我们去年做了一些市场活动，我们要在去年的基础上不仅要加强市场活动的频繁度，同时还要加强与各媒体更多的合作，会选择更多的媒体来做更深入的合作。在这个基础之上，因为产品方面的变更，我们去年通过收购公司，把我们的解决方案从自动化生命周期提升到了企业级的管理，我们的用户的广度会比去年更广。比如说过去我们用的自动化生命周期多数是为系统工程或者软件工程、或者系统开发做的方案。作为企业生命周期管理来说，我们所做的工作就更广泛，像一个企业内部的流程管理、企业系统架构的管理，企业在制定目标的时候，选择什么样的事来做，什么样的产品是符合你企业的价值，什么样的产品符合你的客户价值，这方面既是软件开发的工作，又可以是与这个行业完全不相关的工作。我们领域更广泛，所以我们的市场活动也会大幅度地增加，我们也预期2006 年的增长要比2005 年、2004 年增长还要高。
中国软件开发网记者：我补充一下刚才的问题，刚才问到Telelogic 公司今年的一些计划，SYNERGY 这个产品因为是变更与配置管理的产品领域，这方面的产品也很多，和这些产品相比，SYNERGY 的最大的优势是什么？它在国际和国内的市场占有率又是怎么样的？还有一个问题，刚才任总也提到了Telelogic 在去年有一些收购和兼并，也有一些战略规划，SYNERGY这个产品和Telelogic 整个产品线里面的比例将发生什么样的变化？
Dominic Tavassoli：比起其他的厂家产品来说，SYNERGY 产品具有很大的灵活性的优势，第一，它是基于任务的配置管理解决方案，这个解决方案会给用户带来更多的从商业价值的观点掌握团队开发过程的一个状况。它提供了很多的功能或者功能点来帮助高层项目经理、项目管理人员提升他们的管理价值。我们还可以有非常好的跟踪或者是变更跟踪管理的功能，来帮助控制开发过程当中的各个环节。另外一点，我们可以用SYNERGY 这个产品来控制整个开发流程之中的各种各样的变更，或者是各种各样的功能点上的变更。从市场占有份额来说，我们没有具体的数字，但是我们已经被公认为市场前三名的解决方案。
从现在我们公司财政收入来说，SYNERGY 产品在我们五大产品里占了大约25%的比例，我们最大的产品销售额是DOORS 产品（需求管理解决方案），然后下一个就是SYNERGY。
网络世界记者：刚才任总提到了一个自动化生命周期管理，其中有一个应用生命周期管理。这两个概念是不是一个概念？目前，Telelogic 提供软件开发和测试，是按产品去提供还是说按技术服务的形式来出现在国内市场？
Dominic Tavassoli：就目前来说，它们应该是相同的概念。我们引入自动化生命周期管理词语来说，因为我们认为软件开发不仅仅是应用系统的开发，我们可以把这个解决方案用到系统开发或者是实时系统的开发，或者嵌入式的开发。
任群力：我们有五个解决方案，它提供的形式实际上有五个软件工具，我们提供的不光是软件本身，我们实际上提供了五个工具外加上我们的一些服务，包括对产品培训，一个产品包括方法论的培训，还有工具使用的培训，还有专业知识的学习，我们可以提供我们的咨询人员跟用户坐在一起来讨论，帮助他们构建信息模型，主要目的是让他们更好地使用我们生命周期管理解决方案。简单地说，我们是一家软件公司，我们是把关于软件方面的服务提供给用户，我们不是纯粹的咨询公司。
中国信息化记者：贵公司产品的高端价位是否讲产品的客户对象和市场定位到了某些行业的大型企业客户？请问你对国内的中小企业是如何看待的？
任群力：还有我们的市场，我们到底怎么对待这个市场，最适合Telelogic 的用户，都是那些复杂系统开发、人员很多，设计的流程复杂，甚至有分布式开发在全球，或者在全国各个城市都有开发中心、统一的管理，并且要把这些管理的模式或者是流程整合在一起，然后统一地管理的方式。所以，Telelogic 最适合的领域，就是能够从当中得到最大好处的这种类型的公司，这也是我们愿意花更多精力做的公司，当然价位是另外一回事，在这种领域里，往往用户投资回报比是非常高的。对于国内的中小企业，Telelogic 解决方案又是灵活的，我们都知道Telelogic有五个不同的解决方案，其中我们今天讲的配置变更管理，它既可以用在大型的系统里面，也可以用在小规模的软件开发里，比如一个非常简单的功能，比如做软件的版本管理，版本管理任何小的软件开发企业都会用的到，只是Telelogic 解决方案里的一个子集，但是Telelogic 可以很好地来完成这个工作。也就是说对Telelogic 来讲，我们的解决方案既是灵活的，又是专注的，所谓灵活的，如果是系统工程的用户，你不关心开发，你只是进行把模型打好，Telelogic 解决方案可以支持。出去你只是做手机，我们有从系统工程一直到嵌入系统开发的整套解决方案，如果你是做一般的业务应用的，Telelogic 也有它相应的解决方案。
任群力：今天感谢各位的光临，如果大家还有其他问题，可以在会后跟我们继续交流。