2004年12月4日上午9点，第二届软件技术大会开幕。作为大会钻石赞助商的Telelogic公司，做了关于其产品ALM（自动化生命周期管理）解决方案的首场演讲。12月6日，瑞典马尔默，Telelogic宣布推出了行业第一个生命周期变更管理解决方案。仿佛在不知不觉中，Telelogic这个名字，开始越来越多的被中国的开发人员所熟悉。
说来也有些让人感到不解，这家有着21年历史的软件企业，曾在2003英国权威的Computer Business Review评选的全球十大最有影响力的软件工具厂商中，排名第七，仅位于微软、IBM、BEA、Oracle、Borland这样的大公司之后，而且是惟一一家非美国公司。这样的一家公司，1999年上市，2003年全年营业额是1.16亿美金，在全球18个国家有40个办事处，而2000年在北京设立办事处后的这几年里，在中国却一直没有多少声响。对于这一点，Telelogic的CMO，Jesper Christensen先生是这样解释的：2001年、2002年的时候，全球经济状况并不乐观，互联网泡沫，很多企业都在做整合和调整。所以Telelogic也没有花很大力气向新的领域去做扩版。尽管在中国设立了办事处，但也一直没有太多的市场举措。现在全球经济在回暖，Telelogic也开始准备做大的投入。
谈话中，两位高层管理人士还对Telelogic最新推出的生命周期变更管理解决方案进行了描述。该方案能够提供贯穿产品、系统及软件开发生命周期，从客户需求到设计描述、软件编码直到测试的一致和集成的变更控制过程。这是由Telelogic SYNERGY?先进的变更和配置管理功能与全球领先的需求管理工具Telelogic DOORS?的集成所推动的。这一解决方案又由通过可视关键状态指示器提供管理，基于商业目标监测项目过程的新的Telelogic Dashboard?得到了补充。“集成的ALM解决方案将强大的过程和变更管理功能与Dashboards提供的可视性和协作性结合，是企业寻求切实的开发过程改进的基础，”IDC调研总监Melissa Webster说，“成功贯彻了这些解决方案的公司将会面对更少的震惊、改进的团队协作、更短的面世时间及更高的产品质量。”
一谈到市场推广和销售战略，Telelogic亚太区高级副总裁David Markovich情绪激昂：“我们会在明年的市场计划里面，不惜投入。”过去，Telelogic在中国的业务主要以通讯和军工为主，在未来的一年里，Telelogic将要向所有的市场去做大力的开拓，包括金融、银行、保险、政府和其他相关的软件开发所涉及的行业；当然，原有的市场也还会再加强。在市场推广方面，也有很多举措。在今年刚刚设置的Telelogic上海办事处，已经专门设置了自己的培训教室；在北京办事处，培训教师也很快就会开设，有这样的场所，就可以培训用户，开展活动。在专业媒体方面，Telelogic在与很多专业媒体做很多广泛的合作。此外，Telelogic还启动了他们的搜索引擎营销计划。在主流的搜索引擎上，如Google、Yahoo上，当用户搜索“ALM”、“需求管理”、“配置管理”这样的主题词，他们能够马上在第一的位置，找到来自于Telelogic的内容。然后用户就可以通过链接，看到Telelogic的技术白皮书、产品说明书、以及他们举办的活动。
与国内的其他竞争对手相比，Telelogic在具备着自己的优势的同时，同样也面临着挑战。Telelogic的这两位高层管理者在谈论到这个问题的时候，不约而同的有着几乎相同的回答。在IBM收购Rational之前，Telelogic实际上与Rational的竞争还是比较厉害。IBM收购了Rational后，Rational原来的销售团队已经不复存在，原来Rational的软件是作为他们的重点软件产品进行销售，而被IBM收购后，IBM销售的软件产品太多，ERP、安全系统、开发工具，IBM应有尽有，Rational的产品就很难再作为重点销售对象得到充分的重视。同时，在他们的整合过程中，也出现了一些问题，给他们的本身业务带来了一定的影响。这对Telelogic来说，或许是一个比较好的市场时机。但是在另一方面，也存在着风险。IBM是一家硬件公司，在他们卖硬件的同时，软件有时可以作为免费的资源送给客户。而Telelogic不做硬件，所以这对于他们来说可能也是一种挑战。
Telelogic进入中国市场的决心，已经从现在开始了。